作者: Danny Weinbaum

英文原文来自Gamasutra

作为独立游戏从业者，我一直在思考不同类型游戏的市场生存问题。 我有个听起来有点奇怪的爱好：浏览Steam商店，试着分析游戏，估算销量，并推测游戏成功或不成功的原因。

直到有一天，我灵光一现: 是不是可以做一个 steam 游戏列表，里面的信息包括游戏标签、类型、发行日期和大概的收入？ 我觉得从这些数据（尤其是标签）中发现一些规律会很有意思。于是，我开始收集数据。

注意: 这篇文章的标题里写着“类型”，但在技术层面上，本文研究的是标签，比类型更细分，我觉得也更有用。在文中，这两个词我都会使用，因为在我看来标签就是狭义上的类型。

估算游戏收入

这是个给独立游戏开发者的最简单的估算方法。先估算一款游戏有多少人购买：将评论数乘以50（根据Jake Birkett的研究，区间在30到100之间，而50是折衷的数字），有了购买人数，将它乘以美区定价再乘以0.38即可估算净收入。

为什么乘以0.38：

购买人数*美区定价*0.93（VAT）*0.92(退款)*0.8（地区差价平均）*0.8（折扣平均）*0.7（平台抽成）

这当然又是估算，因为一款游戏的实际净收入会因其折扣幅度和销售区域(影响平均地区价格和缴纳增值税的比例)的不同而有很大差异。 此外，随着游戏在周期中折扣力度加大，平均折扣乘数会逐渐减小。 0.8是我们的游戏(Eastshade)发售8个月后的平均折扣，目前为止最大的折扣是40% 。

推算游戏最终收入的另一个重要因素是游戏在其销售曲线中的位置。 最近发布的游戏只是第一阶段的收入。 要推测终身收入，以下是一些有用的数据:

平均而言，一个游戏在其生命周期内的收入(累计)的百分比如下:

• 一周后13%
• 3个月后33%
• 一年后58%
• 两年后75%
• 三年后87%
• 四年后95%
• 方便起见，就假设游戏的终身收入在发售5年后 100% (到了这个时候销售量会很低)

这些数据和本文中的许多数据一样，都是估值。 一些游戏有一个更大的长尾，收入远远超过5年，而另一些卖不到五年。 我根据从其他游戏(包括我们自己的游戏)收集的销售数据，以及在 steam 上查看各种游戏的评论图表，观察评论数随时间推移减少的趋势，以确定这些数据。只要知道一个游戏当前的大致收入，就可以使用这些数据来预测它的生命周期收入(我们可以使用前面提到的评论数)和游戏发布日期。

计算公式:

当前估算收入 * (1/当前生命周期百分比)

假设一款游戏已经发布7个月，可以用我们的图表来看，从统计学上看，可能目前已经达到了最终收入的40% 左右，所以我们可以把这个数字放到“当前生命周期百分比”中，得到2.5的乘数。

备注：如果有开发者的项目已经发行了很多年，请告诉我，我的估算销售曲线是否与你们的实际数据吻合，不胜感激！

多亏了 Jake Birkett的文章，我对发售第一年数据的准确性非常有信心，但是这个曲线越往后越难收集数据，因此我还不太确信。

这就是我的数据中估计和预测收入的方法。 一定要注意，这个方法简单粗暴，容易出现一些问题。 例如，如果游戏当前的售价比最初发行时低，那我的公式的结果会偏低。 另一个大问题是，平均折扣率变化很大，我没有折扣历史的数据来纠正这一点。 当然，公式中的每个数字都有一定的可变范围，所以估算结果和实际数字的差异率在50% 到300% 。

备注：如果各位开发者愿意与我分享我的公式和你们的实际数据之间的差距，就太好了。

此表格涵盖了Steam上几乎全部游戏。

注意: EA阶段的游戏没有算好，因为脚本提取的是1.0版本发布的日期。 然后那些设有年龄限制的游戏也拉不出数据。

做游戏越来越难赚钱？

steam游戏的中位和平均收入在不断下降，这经常被用来引证所谓的“独立开发末日”(indiepocalypse)之说。 但从另外一个角度看: 获得可观收入游戏的比例。 众所周知，现在steam上的有很多游戏是粗制滥造的，或者并不追求商业成功。 我个人认为steam的算法会埋葬低转化率的游戏。 所以，举个例子，如果 Steam有30%的游戏预计净收入超过20万，只要你的游戏在产品质量和市场营销方面处于前30% ，就有理由期待你有超过20万的净收入机会。 让我们来看看这些数据:

坏消息是，是的，比例一直在下降。 但似乎已经跌停。 但是平均收入下降的同时，游戏的数量却在增加。 其中有多少游戏是我们要注意的对手？ 事实证明，其中许多游戏评论都不到10条。 冒昧地说，这些游戏大多与专职的独立开发者不构成竞争。 正如你在下面看到的，当我们过滤掉10个评论以下的游戏时，情况看起来有点乐观。 今年(到目前为止)成功几率和收入中位数甚至都有不错的上升。

那么，游戏业是否越来越艰难？ 这很难说，因为自2013年以来，Steam 平均每个游戏的收入在大多数情况下都在下降，但是开发游戏却比以往任何时候都要容易，事实上，把游戏放到 Steam 上也比以往任何时候都容易。 低成本游戏的流入降低了平均收入，但是高端游戏市场实际上更具竞争力吗？对于一个努力的游戏开发者来说，创造出优质的产品，并且认真经营，这样还是很难赚钱？ 我的直觉告诉我，是的，在变难，但形势并没有直线下滑的平均收入那么严峻。只需要看看推出的游戏，对照一下自己是否可以做出与之相当的质量，劳而有得。 这就是为什么要选择有市场需求的游戏类型。 steam上不同的标签有不同的成功几率。 我们将在下一节中讨论这一点。

从游戏标签看收入

这个想法实际上是在我浏览 SteamSpy 上的标签时突然冒出来的。 我注意到标签的收入中位数并不符合我对某些类型的直观感受。 有些标签的收入中值非常高，但在我看来却是低需求的类型，而其他一些标签的收入中值很低，我却觉得应该是相对热门的。 我突然想到，中位数并不能说明全部情况。 举例来说，如果一个类型特别繁荣或萧条，比如说40%赚了大量的钱，而另60%失败了——收入少于5000美元，这个中间值会显得非常低。 但是我觉得这种游戏类型对于一个专职的独立开发者来说是非常可行的，因为一个很努力的开发者不会和底层的60% 的人竞争(我想说一个特别努力的开发者实际上只是在和 Steam 上排名前10% 的游戏竞争，其他的都排不上)。 平均数更没有参考价值，因为出几个大作就会造成数据大波动。 我认为这个统计数是比较好的参考：超过X美元收入游戏所占百分比——因为它确切地显示出你必须与之竞争的游戏的基准。 好了，现在是有趣的部分！

Tag Data All Time

Tag Data Since 2017

可以通过右键单击该列的字母并单击“ organize a-z / z-a”(这只会改变工作表的查找方式)来对行进行排序。 在Revenue by Tag 表里，每个收入范围的标签链接到游戏的集合，所以你可以点击，看看里面包含什么样的游戏。

显然，这篇文章中最有趣的部分是数据本身，你现在可以仔细阅读这些数据并得出自己的结论，这边是我的几点观察结果：

• 我忽略低计数(30)的标签，因为数据不够。 我忽略高计数(2000)的标签，因为太模糊，不能作为有用的分类(“ indie”是最极端的例子)。 这些数据让我了解到“独立”标签在这一点上是多么的无用。 我建议根本不要用它来标记你的游戏。
• 一些标签统计数据明显具有误导性。 Batman在统计学上是有史以来最好的标签，但是游戏却很少(勉强达到我的最低标准，10个，否则根本不会列出) ，而且所有的游戏都有IP授权，这个标签只适用于有充足预算的公司。 有很多这样的标签。
• 根据这些数据，“cat”标签的市场生存能力中等。 看起来仅仅在游戏中加入猫并不能带来好的销量。 标签里有很多小游戏，然而许多表现更好的标签的情况也一样。
• Moddable 标签表现得很好。 一开始我还把这个去掉了，我原以为只有大预算的游戏才有足够的体量和社区来支持 mod 套件。 但经过一番研究，情况可能并非如此。 其中有500多个游戏，并且有很多中小成本的游戏。 可以留意一下这个标签。
• 由于我的脚本无法提取有年龄限制的游戏，一些标签的数据，比如 Horror，可能会不准确。

评测的分数重要吗？

一旦我们有了数据，就会发现这样一个问题。 下面是评测得分与收入的对比图。 我按百分点(共100组)对游戏进行分组，然后计算该组游戏的预期收入平均值。 我排除了少于50个游戏的组，因为数量级这么低的话，一个评分差的高销量游戏可能会打破平均成绩(如一个口碑很差的3A)。 这就是为什么图表从30开始。 只有极少数游戏的评分低于30，因此数据非常嘈杂。 我还排除了收益5M以上的游戏，以防止异常值使数据变得更加嘈杂。

我曾确信评分并不太重要。 我看到过很多文章都这么说，也听到过一些发行商也这么说。 而这张图表是彻底的反例，至少在普遍的总体趋势中是如此。 评分和收入这种相关性非常明显，即使数据有点嘈杂。 我不是很确定70% 区域周围发生了什么。

总结

我绝不是第一个这么说的人: 我觉得对于一个游戏开发者来说，最重要的营销决策就是选择游戏类型。 我相信当前市场对游戏类型的需求对于游戏收回成本的可能性至关重要。 当然，有一些游戏揭示了有未被开发的市场，确实，那些开创性的游戏，上升到超过他们游戏类型通常的市场规模。 但总的来说，游戏的销量与游戏类型的市场规模相当。 因此，在选择你想制作的游戏类型时，必须考虑市场生存能力(如果你以独立开发为生的话)。

Steam标签过于简单，不一致，并不能说明整个图景。 就标签收入数据而言，虽然我觉得这些数据在评估市场可行性方面有些用处，但对我来说，主要是看着就觉得很有意思。 需要澄清的是，我收集这些数据主要是因为我对此很着迷，而不是作为决定下一个游戏的绝对规则。 我觉得个案研究比整体市场研究更为重要，而且我也觉得对个别游戏进行坦诚而直观的评估比大而化之的数据更有用。

Twitter: @eastshade

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